Hedef Ebm Nedir ?
Hedef Ebm nedir ? sorusunu yanıtlamadan önce Ebm nedir? sorusunun cevabını vermemiz gerekmektedir. Edinme başına maliyet anlamına hedef ebm, dönüşüm yani işlem başına düşmekte olan maliyetlerin belirlenmesine olanak sunan otomatik teklif stratejisi olarak adlandırılmaktadır. İşlemlerin yani dönüşümler, kişiler için önemli olan form doldurma ya da satın alma gibi hedeflerin, gerçekleşmesidir. Genellikle e-ticaret sitelerinin potansiyel hedeflerini oluşturması ya da ürün satın alma işlemleri için kullanıcıların üyelik formu doldurması, en önemli hedef ebm stratejisine örnek gösterebilmektedir.
Google belirlenmiş olan bu strateji üzerinden, istenilen işlem başı maliyet detaylarına ait en çok geri dönütü almaya çalışmaktadır. Google sahip olduğu algoritmalar sayesinde, teklifleri tahmin etmeye ve fiyat vermeye çalışarak, geri dönüt elde etmek için teklifleri optimize etmeye başlamaktadır. Mesela şu şekilde detay verecek olursak Google üzerinden verdiğiniz kampanyalarına toplamda bin TL harcadınız, harcamış olduğunu bu tutardan sonra kırk adet satış elde ettiniz. Yani bu durumda kampanya ve reklamlarınız sonucunda elde ettiğiniz hedef ebm rakamınız belirlenecektir. Dönüşüm başına düşen maliyet rakamı bu örnekte yirmi beş TL olacaktır. Edinme başına düşen maliyetin yirmi beş TL den düşük olması reklamların kazancının düşmesine neden olacaktır.
Hedef Ebm Kullanımı Yapmadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir ?
Edinme başına maliyet anlamına gelen ebm, marka ve firma yatırım politikalarına ait ölçümlerin yapılmasına olanak sunan önemli bir pazarlama tekniğidir. Aynı zamanda bu pazarlama metriği reklam ve pazarlama kampanyalarının ne denli verimli olduğuna dair ipuçları elde edilmesine de olanak sunmaktadır. Hedef ebm kullanımı yapacak olan kişilerin otuz günlük periyotlar baz alındığında en az on beş dönüşüm gerçekleştirmiş olması dava verimli veriler elde etmesine olanak sunacaktır.Bing ve Google bu operasyon dönüşümü sayesinde çok daha fazla veri optimize edecektir. Belirtilen döngüden daha azının yapılması arama motorlarında ayarlama yapılmasının zorlaşmasına neden olabilmektedir.
Kampanya ve reklamlarda yapılan değişiklikler hedef ebm dönüşüm hızının da değişiklik göstermesini etkileyecek önemli bir detaydır. Bu nedenle raporlama sırasında ortaya çıkan bu dönemsel değişkenliklerin not edilmesi son derece faydalı olacaktır.
Son olarak ise unutulmaması ve bilinmesi gereken en önemli detaylardan bir diğeri, gerçek olmayan hedef ebm verilerinin kayıtlara girilmiş olmasıdır. Örneğin 100 Tl olan hedef Ebm’nin 20 Tl olarak girilmesi dönüşüm hacminin olumsuz bir şekilde etkilenmesine neden olacaktır.
Hedef Ebm Oranı Kaç Olmalıdır ?
Bing ve Google üzerinden sunulmakta olan hedef ebm oranı hakkında net bir ölçüt vermek mümkün değildir. Çünkü marka ve ürünlerin her birinin kendine ait fiyatı, işletme maliyeti ve kar marjı bulunmaktadır. Bu bağlamda maliyetin düşürülmesi, karın yüksek olmasını sağlayacaktır. Marka ve ürün sahiplerinin oran kıyaslaması yapması ve başarı oranını ölçmek için göz önüne alması gereken en önemli detaylardan biri kendi verilerini incelemek, geçmiş dönemlerdeki kampanyaları analiz etmek ve müşteri değerlerini karşılaştırmaktır. Bu nedenle her firma ve ürün sahibi bireysel hedef ebm oranı analizi yapabilmek için geçmiş verilerini analiz etmeli ve kampanyalarını gözden geçirmelidir.
Hedef Ebm Nasıl Kullanılmaktadır ?
Hedef Ebm nasıl kullanılmaktadır ? sorusunun cevabı birçok insan tarafından merak edilmektedir. Hedef Ebm kullanmak için ilk olarak Google hesabından en az bir kez dönüşüm kurulumu yapılmış olması gerekmektedir. Google Ads panelinde üst menü kısmında ayarlar ve araçlar bölümünde bulunan dönüşüm ayarları yapılandırılmak zorundadır. Google üzerinden reklam vermeye yeni başlamış olan firma ve ürün sahipleri gün içinde iki üç dönüşümden fazla dönüt aldığında bu sistemi uygulamalıdır. Bunun nedeni ise dönüşüm hızının artmasının Google ait algoritmaları daha verimli çalıştıracak olmasıdır. Yani ilk olarak manuel teklif stratejileri ile başlanmalı ve dönüşüm hızı arttıkça hedef ebm stratejilerinden destek alınmalıdır. Edinme başına maliyet stratejisi kullanırken izlenmesi gereken ilk yol, yeni oluşturulan kampanyaya ait ekranda bulunan teklif ve bütçeleri göz önüne alarak teklif stratejisini seçmek ve fiyat belirlemek olmalıdır. Fiyat belirlemek için geçmiş dönem kampanyalarını göz önüne alabilir ya da üründen elde edebileceğiniz kar ve reklam giderlerini göz önüne alarak basit bir kazanç sistemi planlaması yapabilirsiniz. Ayrıca hedef ebm hesaplaması her ürün için ayrı bir şekilde yapılabileceği gibi tüm veri ve detaylar göz önüne alınarak genel bir çerçevede de yapılabilmektedir.
